1. 首頁
                          2. 大牛說
                          3. 挺住意味著一切,可是,靠什么來挺?

                          挺住意味著一切,可是,靠什么來挺?

                          8月的前4天放了高溫假,得空做了點閑事。

                          先是拆了一堆一直沒時間拆的書籍雜志快遞,品茗細閱,于是讀到了7月刊的《汽車商業評論》賈可老師的卷首文章:《什么是挺住意味著一切》。

                          又去影院追了一部當下最熱的《哪吒之魔童降世》,目測一定是一千個人眼里有一千個哪吒,有人沉醉于特效,有人感動于親情,有人解讀出成見,有人領悟出命運,而我就不一樣了,當哪吒腳踩風火輪,彪悍地喊出勵志臺詞“是仙是魔我說了算”的時候,我竟然魔性地聯想到了汽車市場走向該由誰做主,想到了“挺住意味著一切”。

                          這或許也是當今汽車營銷高管職場狀態的一個奇特寫照,身在休假中也無法避開無處不在的工作信息和相關思考,難以真正回歸生活,雖然身為一枚中年女觀眾也會為電影里的港式無厘頭幽默而笑倒,下一秒又為父子情深而淚奔。

                          蓋因汽車行業從業人員全體都在面對著一個殘酷的事實:中國汽車市場自從2018年起結束連續28年的增長,出現轉折性下跌之后,至今連續下滑12個月未見回升。在視線可及的范圍內,至少今年下半年,負面因素仍大于正面因素,無回暖跡象。

                          下滑的走勢將市場帶入存量競爭時代,它與增量市場競爭最大的區別是競爭將指向你死我活,而非你輸我贏,怎樣“挺住”而成為“活下來”的那一個, 是從傳統車企到造車新勢力,從組織到個體,都要面對的靈魂拷問。

                          從企業掌門人到職業經理人,從資深老員工到職場新人,從供應鏈的零部件上游到主機廠再到流通環節的渠道終端,無一能夠置身度外,“挺住”是所有參與方的關鍵詞。

                          “‘挺住了’,就意味著‘活下去’,才能有明天”,賈可老師在文章中這樣教育我們。

                          我認為這個說法無比正確,但就好像網上看到過的那個段子:“魯迅說過,人只要有錢,煩惱就會減少百分之九十以上,情商和智商也會提高,更不會亂發火。但錢從哪里來,魯迅沒說。”對于靠什么“挺住”,賈可老師也沒說。

                          這需要每個局中人自己來回答。這個問題其實很大,不同層級、不同領域的人亦會有不同維度的思考和答案。我的老板、長城汽車董事長魏建軍在媒體專訪和高管會議上曾講過一句話:“未來的競爭,對于一直靠真實力來取勝的企業來說,是機會”。套用魏總的“實力論”,我回到個人角色,從汽車營銷經理人角度來分享一下體會。我認為,對于營銷經理人來說,“挺住”亦主要靠“實力”。

                          如同我的營銷團隊在WEY品牌營銷中所傳遞的,WEY品牌作為橫空出世的新品牌,成功突破了擋在中國品牌向上之路上的天花板,開創了中國豪華SUV新格局,在由強勢合資品牌主導的細分市場贏得了屬于中國品牌的一席之地,實則源于WEY由硬實力與軟實力共同構建成的獨有而強大的品牌實力,這也是WEY品牌繼續堅定“走上去,走出去”的信心所在。

                          同理,營銷經理人亦需要自身兼備硬實力與軟實力,才能迎接行業顛覆式變革、市場瞬息萬變的挑戰。

                          對于經理人而言,硬實力和軟實力這兩個詞都不是新詞。硬實力有哪些?它通常是指那些可以被直接證明的、有形的、看得見的能力,比如學歷,技能,語言,業務經驗,乃至可感知到的演講、表達、報告能力等。

                          軟實力的含義更廣泛一些,對于經歷過成熟的能力測評體系的職業經理人更不陌生,它包含領導力能力模型中那些所謂的“非業務能力”,比如自我認知、自信心、主動性、合作意識、學習能力、經濟頭腦、決策能力、識別與解決問題能力、計劃能力以及遠見、大局觀、抗壓性等,這通常是那些不能直接看得見或驗證的能力,一般可以從三個途徑評判一個職業經理人軟實力的有無或程度:一是專業的結構化測評,這需要集中的時間和專業人力的成本,二是基于長期行為的觀測,這需要長期共事并有一起處理復雜事務的經歷;三是個人長期職業生涯中形成的“留在江湖”上的一致性口碑,這已是比較高階的軟實力。

                          硬實力是有形的,軟實力是無形的;硬實力體現道行的強弱,軟實力折射修為的高低;硬實力可以通過努力學習來獲得,而軟實力到了一定階段,需要通過修煉來提升,且高階修煉有一定的門檻。需要說明的是這里所述均指身為普通人的職業經理人,而那些天才企業家已非普通人,不在此列(此條不接受反駁)。

                          以上所定義的軟硬實力,是以往的職場生態對職業經理人的要求,而在今天汽車市場劇變的時代,營銷經理人所處的環境變了,以往所認定的軟硬實力,是否還足以支撐在“你死我活”的競爭中“挺住”?

                          顯而易見,硬實力方面,如同產品一樣,需要不斷迭代和與時俱進的升維,需要不斷地更新知識,也需要不斷get到必要的新技能,學習學習再學習,是職業經理人一輩子的功課。

                          以我有限的從合資品牌轉戰外資品牌再到自主品牌,從井噴式增長到微增長新常態再到負增長存量競爭時代,從甲方到乙方再到甲方的營銷實戰體會,以及與圈內營銷經理人同行日常交流的感受,我覺得“軟實力”還有三個新的附加條件,它們通常不會被列在HR制作的能力模型表里,在此稍展開分享并與大家商榷:

                          第一,具有“年輕化”的能力,成為“年輕化”群體中的一員。這一點與年齡無關。“年輕化”是一種能力,是身為當今營銷經理人的“軟實力”不可或缺的一個特質,除非你的品牌用戶全部是從年齡到心態都老化的人群,你不再需要與年輕化群體溝通,而這樣的汽車品牌幾乎不存在。

                          很多企業在聘用職業經理人時遇到個怪圈:年齡低的,處事不成熟,經驗不足,帶不了隊伍;等到經驗豐富了,積淀足了,“壓住陣”了,年齡往往也偏大了。就像猛火煎雞蛋,不是嫩了就是糊了,剛剛好就是一瞬間的事,這讓人很多職業經理人困擾于“40歲危機”或“45歲現象”而焦慮。而我始終認為職業經理人黃金時間的長短,取決于其“年輕化”的能力。

                          “年輕化”并非指人處于某個特定的年齡區間,而是泛指一種充滿活力的思維方式和處事態度,它包括且不僅限于:好奇心,學習意愿,嘗試新事物的熱情、開放多元、個性主張、分享精神等,亦或體現為一種鮮明的個體化,當然還有以健康的身體為基礎的充沛精力。除了體能精力等確實不完全由自己掌控的因素之外,其他都并不與年齡直接相關,而取決于職業經理人個體的自我認知和行動表現。閱歷豐富、打過各種硬仗的資深經理人一旦具備了年輕化的特質,將會以碾壓年輕人的更大優勢帶來更高的附加價值。

                          同理,現在幾乎所有的營銷經理人都在做“品牌年輕化”的課題,而品牌“年輕化”也不等于“年輕人”化,不等于把年輕人用的語言和符號硬貼到營銷內容里,而是要了解年輕人的價值觀,洞悉到消費者價值的變化,從而從之前的注重知名度、美譽度建設轉變到與年輕化群體互動,與他們共感變化,贏得他們與品牌的文化與情感共鳴,從勸服者變為同行者。而唯有營銷經理人自身屬于年輕化人群,才能在同一價值體系和語境下帶領營銷團隊為品牌承擔起與年輕化消費者同行的角色。

                          第二,常懷空杯心態,能清零再出發。作為體制外的經理人,我并沒有被要求到學習強國上累積分,但我認同“不忘初心,牢記使命”的內核,其主題教育中的很多觀點,我認為對職業經理人具有啟迪意義。比如“推進自我革命”,這就需要有空杯心態,某種意義上就是學會清零,懂得反思,勇于自我否定,理性面對自己的優點和缺點,能夠不斷地再出發。在掌聲和贊美面前,看得到差距;在困難和挫折面前,不喪失信念;在成就和業績面前,正確地評價自己的價值,不自輕也不自滿。營銷永遠沒有個人英雄,成功需要完美團隊,沒有十全十美的個人,營銷經理人的作用是讓團隊無限接近完美。再比如“永遠奮斗,才能永遠年輕”,營銷人要以不斷學習的態度和對行業的敬畏之心去為營銷事業奮斗,dream on and all in, 才能不負品牌使命。不是所有的出發都為了抵達,盡享路上的美景才不負此生。人生若不折騰,將來拿什么回憶。

                          第三,熱愛是最好的老師。這是愛因斯坦的至理名言,下一句是“熱愛甚至勝過責任感”。“干一行,愛一行”是我們曾經受到的職業教育,它至今仍是正確的,但這樣的職業狀態只能將力量的發揮維持到一定的階段和限度,且難以在劇變的環境下釋放創新的動力;而“愛一行,干一行”才能無限大地發揮主觀能動性,才能以強大的自我驅動力走得更遠。“干一行,愛一行”值得表揚和尊重,而“愛一行,干一行”更值得崇尚和踐行。

                          今年5月中旬,借VV51.5T在深圳舉行發布會之機,我走訪了WEY品牌的經銷商深圳大興店。深圳大興擁有奔馳雷克薩斯、東風日產等十多個品牌,是深圳經營品牌最多、成立時間最久、銷售量最大的汽車經銷商集團,其加入WEY品牌之際已經是2018年下半年,車市遇冷,自主品牌高端化之路也開始受阻之時。而深圳大興在有機會暫緩建店的情況下從未動搖過建店計劃,在今年5月份一個月之內連續新開業了包括深圳旗艦店在內的兩個WEY品牌標準4S店,團隊上下亦充滿激情與斗志,銷售業績直線攀升。

                          我問投資人秦敏聰先生,有沒有人問您為什么現在還建新品牌實體4S店?秦總說,有啊,問的人太多了。我問,那您如何回應的呢?秦總笑答:就一句話,熱愛戰勝了恐懼。身為事業成功的商人,秦總更是經銷商圈內少有的學者型企業家,從與他交流和他總結并分享在學界的營銷理論演講中,可以強烈感受到他對營銷事業的癡迷與熱愛。我聽了這句回答亦感似曾相識,因為它也像極了我在去年車市變得最嚴酷的下半年,離開舒適區,回歸到汽車營銷經理人職位并為此樂此不疲時,對親朋好友同樣問題的回應。只有熱愛才能讓人有足夠的勇氣與激情去戰勝一切挑戰且百折不撓。這對于“挺住意味著一切”的時代,尤為珍貴。

                          在《哪吒之魔童降世》中,父親李靖對哪吒說“你是誰,只有你自己說了算”。生而為魔又有三年修煉功力的哪吒在命運面前有著“我命由我不由天”的豪氣,而汽車營銷經理人在顛覆式變革時代的命運由己還是由天,你自己自身的軟硬實力說了算。

                          祝愿營銷經理人同行們,都有硬實力和軟實力傍身,并不斷將其進化和升華,從而在這個目前遇冷而未來仍有蓬勃生命力的行業里,“挺住”最艱難的階段,挺到云開月明時。我們不再是我們,我們依然是我們。

                          “智在向前,更志在向前”,這是我所熱愛并為之傾情付出的中國豪華SUV領導者品牌WEY的價值主張與追求,也是WEY與時代同行、與未來對話的態度和信仰。它不僅僅是一句品牌口號,更體現了WEY品牌硬實力與軟實力兼備的信心與行動力。

                          分享在此作為結語,也與所有熱愛品牌營銷的經理人同行們共勉,讓我們一起,前行不止,一路向上。

                          來源:第一電動網

                          作者:汽車商業評論

                          本文地址:http://www.b5175.com/kol/96363

                          返回第一電動網首頁 >

                          收藏
                          11
                          • 分享到:
                          發表評論
                          相關內容
                          新聞推薦


                          第三方登錄
                          小程序

                          反饋和建議 在線回復

                          您的詢價信息
                          已經成功提交我們稍后會聯系您進行報價!

                          第一電動網
                          Hello world!
                          最新好看good神马伦理午夜影视